先從有些痛苦的互聯(lián)網(wǎng)家裝說起

　　眾所周知，家裝行業(yè)在2014年迎來了一陣資本春風(fēng)，2015年更是到達(dá)最高點(diǎn)，融資68起，54.06億元投資額被瓜分，但好景不長，2016年下半年，資本開始玩起了捉迷藏，大部分資本開始悄悄撤退，2017年融資額降到10.70億元。如今再回首過去3年，我們對資本的看法是又愛又恨，資本和巨頭的進(jìn)場，誤導(dǎo)了一大批并沒有真正理解商業(yè)本質(zhì)和常識(shí)的創(chuàng)業(yè)者，魯莽殺入家裝行業(yè)，成了炮灰，最后悻悻地轉(zhuǎn)行。但另一方面我們可以認(rèn)知到：這個(gè)時(shí)代任何所謂的創(chuàng)新模式在商業(yè)上可驗(yàn)證的時(shí)間越來越短，不僅適用于家裝行業(yè)，而且適用于大多數(shù)行業(yè)。

　　10月份，億歐在廣州舉辦了一場家居家裝行業(yè)峰會(huì)，當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)基本的判斷，互聯(lián)網(wǎng)家裝必然會(huì)迎來大逃殺模式，2018年會(huì)有更多企業(yè)難逃此劫，那些大躍進(jìn)式不接地氣的目標(biāo)都將成為一張白紙。

　　承認(rèn)失誤一點(diǎn)也不丟人，不切實(shí)際把自己搞死才丟人

　　繼續(xù)延伸到另一個(gè)問題，關(guān)于城市擴(kuò)張。很多互聯(lián)網(wǎng)家裝都在大規(guī)模進(jìn)行城市擴(kuò)張，希望通過規(guī)模化擴(kuò)張的方式來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這絕對是一個(gè)需要重新思考的問題。前不久，實(shí)創(chuàng)裝飾暴露出來的問題，同樣也是很多互聯(lián)網(wǎng)家裝可能會(huì)面臨的問題：城市數(shù)量的增加，跟公司的利潤完全不成正比，有可能數(shù)量越多，會(huì)越痛苦，開城容易賺錢難。

　　有人說，實(shí)創(chuàng)裝飾可能只是巧合，那就換一個(gè)例子來佐證，億歐家居此前研究過的一家上市公司“大亞圣象”同樣面臨過類似的問題：高營收未必會(huì)帶來高利潤，聚焦優(yōu)化業(yè)務(wù)很重要。(具體不再做過多闡述，感興趣的自己點(diǎn)擊閱讀：瀏覽過“大亞圣象”上市18年的財(cái)報(bào)之后，我總結(jié)出這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn))。

　　我們應(yīng)該相信，類似的案例還有很多，都能夠給我們足夠多的啟發(fā)，我們固然需要做更多創(chuàng)新，如果在一個(gè)地方重復(fù)跌倒，那就得不償失了，所以，忠告一句：計(jì)劃趕不上變化，2018年，適當(dāng)放棄那些不切實(shí)際的目標(biāo)，更要著眼于眼下，考慮清楚要不要大面積擴(kuò)張，該調(diào)整調(diào)整，該優(yōu)化優(yōu)化，哪怕發(fā)展慢一些，穩(wěn)一些，也沒有什么丟人的，最后自己被自己搞死，才是最丟人的。

　　今天的互聯(lián)網(wǎng)家裝不受資本和用戶待見完全可以理解，因?yàn)樗嬲淖兊臇|西并不多，也不夠本質(zhì)，大多數(shù)企業(yè)提供的產(chǎn)品和交付能力還不夠完美到打動(dòng)用戶，有的企業(yè)看起來很美，但是找不到客戶在哪里，營銷依然是簡單粗暴的傳統(tǒng)營銷方式，口頭上說不打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)每天都在進(jìn)行。

　　關(guān)于家裝后市場

　　最近，陸續(xù)聽到幾家企業(yè)倒閉和關(guān)店收縮、融資困難的消息，大幾千億市場規(guī)模，把這一批創(chuàng)業(yè)者的心真的傷透了，此前嘗鮮的一批玩家，多數(shù)都沒能熬過這個(gè)寒冷的冬天，但是我們依然應(yīng)該相信市場的潛力所在，而且越往后走，這個(gè)市場會(huì)越發(fā)凸顯優(yōu)勢，恰逢消費(fèi)升級的大勢越來越兇猛，家裝后市場亟需更有實(shí)力的玩家介入，去懷疑市場沒有一點(diǎn)意義，也解決不了問題，而是要嘗試提高我們的認(rèn)知，是不是需要換一種打法去理解市場，家裝后市場依然是一塊等待被開發(fā)的處女地，總有一天會(huì)有人來證明：不是家裝后市場不行了，是你的家裝后市場不行了。

　　對于家居來說，是個(gè)豐收年

　　2017年的家居行業(yè)，算得上是一個(gè)豐收年，一大批家居企業(yè)陸續(xù)登陸資本市場，尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、蒙娜麗莎、好太太、志邦、我樂家居、皮阿諾等等，并且相當(dāng)一部分企業(yè)在二級市場得到非常可觀的回報(bào)，所以我們也定義2017年是家居行業(yè)上市大年。

　　上市只是其中一個(gè)小橋段，對于整個(gè)行業(yè)來說，今年依然炒火了幾個(gè)趨勢，全屋定制表現(xiàn)最為明顯，從今年的各大展會(huì)也可以明顯看出這一點(diǎn)。客觀分析，伴隨消費(fèi)升級和信息化技術(shù)逐漸成熟，全屋定制是一件著眼于未來的事情，業(yè)績上并沒有特別明顯的體現(xiàn)，從上面提到的公司也不難發(fā)現(xiàn)，大部分上市之后，未來幾年的計(jì)劃大多是，增加生產(chǎn)線，擴(kuò)產(chǎn)能，尤其是對于全屋定制產(chǎn)品的布局。

　　當(dāng)一個(gè)風(fēng)口或者趨勢被很多人關(guān)注時(shí)，我們就應(yīng)該注意，一定存在很多戴著面具的選手出現(xiàn)，全屋定制依舊如此，因?yàn)檫@是一件非常高門檻作業(yè)，需要考驗(yàn)的是企業(yè)綜合能力，而現(xiàn)在的很多企業(yè)都停留在跟風(fēng)和概念層面，甚至是打著這個(gè)幌子去招商，不具備真正的實(shí)力去做落地的事情。

　　而且，未來還有一個(gè)潛在的危險(xiǎn)信號(hào)是，大家想事情都想一塊去了，都往一個(gè)方向努力，這可能會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果是，未來的幾年會(huì)面臨產(chǎn)能過剩的尷尬。

　　賦能裝企依然會(huì)是2018年的熱話題

　　賦能這個(gè)詞出現(xiàn)不是一天兩天，具體最早出現(xiàn)時(shí)間誰也扯不清楚，但是2017年，大家談賦能尤為頻繁，最開始是技術(shù)賦能，后來又演化為產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的賦能，尤其是阿里曾鳴提出S2b商業(yè)模式之后，賦能成了口頭禪，之所以這么高頻的出現(xiàn)，是因?yàn)樾袠I(yè)存在諸多發(fā)展層面的問題苦于找不到好的解決方案，要說S2b模式就一定能解決問題，倒也不見得，只不過是，貼上S2b的標(biāo)簽多了一種嘗試的可能性，具體落地能力如何，是不是真正的實(shí)力派，只有實(shí)踐過后才知道。

　　再加上，市場格局在不斷變化，大量傳統(tǒng)企業(yè)面臨渠道方面的瓶頸，需要新渠道來擴(kuò)大商業(yè)版圖，所以裝企成為一個(gè)新的入口和產(chǎn)品輸出重要渠道，2016年年初，億歐家居就提到過這一點(diǎn)，在新的形勢下，越來越多的企業(yè)開始重視了。

　　尚品宅配最新推出的“整裝云”就是一個(gè)比較典型的案例，利用自身優(yōu)勢賦能裝企。2018年可能還會(huì)有更多企業(yè)加入到這個(gè)圈子里。那么，大家一窩蜂地進(jìn)入“賦能圈”，誰手里真的有牌，誰是忽悠者?需要做更加有效的甄別，這個(gè)甄別沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也需要親身體驗(yàn)過才會(huì)識(shí)別好壞，就好比我們看一個(gè)人的微信頭像很漂亮，并沒有見過真人，也沒辦法判斷對方有沒有過度PS美化，億歐家居后續(xù)也將陸續(xù)采訪這樣的企業(yè)，歡迎親身體驗(yàn)過的企業(yè)分享感受。

　　關(guān)于環(huán)保、消費(fèi)升級、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、一帶一路

　　環(huán)保問題對于家居行業(yè)來說是一記重拳，而且是一場持久戰(zhàn)，這是行業(yè)必須要面對的問題。說好聽點(diǎn)，就是在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)能;說難聽點(diǎn)，這是在清理黑心企業(yè)。所以環(huán)保政策的不斷落實(shí)，將會(huì)有一大批落后的工廠被叫停，家居產(chǎn)品跟用戶群體的生活緊密相關(guān)，不環(huán)保的產(chǎn)品會(huì)對健康構(gòu)成直接威脅，消費(fèi)升級時(shí)代下，更加高品質(zhì)的產(chǎn)品必然會(huì)成為基本訴求，國家層面在不斷提倡發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而家居行業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，一帶一路戰(zhàn)略也給各行各業(yè)提供了新的發(fā)展思路，以人工智能為代表的新技術(shù)創(chuàng)新將對各行業(yè)進(jìn)行重構(gòu)，AI為家居行業(yè)賦能成為新的生產(chǎn)力，注入新的生產(chǎn)動(dòng)能。伴隨生產(chǎn)關(guān)系的不斷優(yōu)化，家居行業(yè)的效率也會(huì)得到有效提高，未來會(huì)有越來越多的企業(yè)有能力有機(jī)會(huì)走出去，更應(yīng)該把握時(shí)代的機(jī)遇。所以，我們認(rèn)為2018年傳統(tǒng)生產(chǎn)制造業(yè)的產(chǎn)品將更加強(qiáng)調(diào)“綠色產(chǎn)品及綠色消費(fèi)”，而這樣的升級會(huì)成為參與市場競爭的基本籌碼。

　　關(guān)于2017年的家居行業(yè)還有很多嘮不完的事情，精裝修政策、裝配式建筑及裝修、BIM技術(shù)等等還有很多話題值得思考，我們只是選擇了其中一小部分拿出來分享。但有一點(diǎn)，無論每年大家熱議的話題怎么改變，商業(yè)的本質(zhì)都不會(huì)改變。我們不能對家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級操之過急，更不能急于求成，任何一個(gè)行業(yè)都是如此，升級是一個(gè)長期的過程，反而要給予更多寬容和理解，我們會(huì)陸續(xù)看到在這個(gè)大行業(yè)當(dāng)中還有很多人進(jìn)場和離場，總有一天會(huì)習(xí)慣看到這些。

　　最后多說一點(diǎn)，不用對2018年的資本市場抱有太大希望，市場上的確有很多錢，但毫無疑問的是，行業(yè)格局逐漸明朗，資本會(huì)越來越向頭部資源和企業(yè)靠攏，自強(qiáng)則萬強(qiáng)，自己沒變強(qiáng)，誰都不會(huì)幫你。2017年有很多企業(yè)僥幸熬過，但是沒有攢夠勢能，還會(huì)迎來更加苦逼的2018年，2019年，每年都是如此，堅(jiān)持下去的確需要信心和耐心，不容易。當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)自己熬不住的時(shí)候，即便再艱辛，最后也一定要對自己的員工負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)，不要跑路。